作者｜小年

来源｜金融八卦女频道「ID：baguanvpindao」

(资料图)

命运的齿轮已经把他推到这里，野心与情怀都不允许他停滞。根据杜刚爆料，三只羊网络2023年年销售额预计最高高达150亿元，最低也是50亿元，他们没有细算。

网红疯狂小杨哥又上热搜，自曝每个月给员工发工资5000万。让网友不由感叹：一个月发这么多，那得赚多少啊，网红带货真赚！

自去年年末，小杨哥用1亿元买楼，就被网友戏称一个网红干掉了一个科技公司，同时2022年实缴税高达2亿元。这样动辄以小目标为单位的说法，在当下，无疑是在大众敏感神经上跳舞。

可在最新的视频中，小杨哥还是普通人的模样，坐着动车，吃着泡面，把袜子当手机支架，难以联想他背后以小目标为单位的身家。

今天我们就来扒一扒普通人出身的小杨哥怎么就成了小杨总？

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小杨哥早已不再普通

今年7月，命运的齿轮一转，抖音上的各大网红都开始忆往昔，小杨哥也不例外，上传了自己和哥哥2016年南下广州在地铁的照片。

照片中，小杨哥眼神迷茫，不知道未来在何方，而大杨哥累得趴在行李箱睡觉。

不少人转发这张照片，说这哥俩去广州打工，拧螺丝钉。

其实不然，在直播间小杨哥解释：当时他主要还在快手发短视频，想着做一做带货，去广州是找渠道和供应商，找来找去，还是决定回老家安徽。

此时2016年，短视频刚刚兴起，小杨哥也才21岁，却开始向外探索商业化的道路。

尽管小杨哥那时真只能算是一个玩短视频的普通人，但他的商业嗅觉一点也不普通。

谁能想到，7年后他的短视频广告报价高达60万/条，但相比直播带货销售额，更是小巫见大巫。

根据新抖数据显示，他的直播间近30日预估GMV达到2.5亿-5亿元，这个成绩在近一年都一直稳定保持。

▲图源：新抖数据

甚至各大明星也愿意到他直播间串场子，给自己吸点粉。

就连NBA球星哈登来访中国，都到小杨哥直播间，要小杨哥给自己的红酒品牌带带货。

整场直播，单价436元的红酒被小杨哥卖出超过了1万单，哈登看着销售额都瞪大双眼。

▲根据网友的不完全统计，来过小杨哥直播间的名人如图所示，图源：抖音

但并不是随便命运的齿轮转一转，一个普通人就能做出这个成绩。

考古早期小杨哥在快手发的视频，这确实是一个玩短视频的普通人。

发布的视频内容无非是练习跳机械舞，或者分享大学寝室的日常。这些视频的评论都来自小杨哥真正爆火后，前来考古打卡的网友。

▲图源：快手

那作为短视频创作者的小杨哥是怎么爆火全网的呢？

2015年，小杨哥在快手注册账号，起名疯狂小杨哥，他只觉得自己的机会在短视频里，但并不知道如何做帐号。

所谓模仿是人的天性，用在小杨哥身上也并不例外。

他偶然刷到有人拍视频说自己的游戏账号不要了，双击点关注，就赠送账号。

小杨哥跟风：“毕业了，上班了，号不要了，双击点关注送给你。”就这一句文案让小杨哥收获了1万粉丝，”双击点关注“成了当时小杨哥抓住的流量密码。

没多久，他和哥哥就一起“搓”了一个大炮仗，配上流量密码文案预告：“双击加关注，明天就把它放了”，一夜之间2万粉丝变成8万。

隔天两个人跑姥姥家的田里，把大炮仗放了，这一炸，又把刚吸引来的4万粉丝给炸跑了。

粉丝看到炮仗的威力，满足了好奇心就取关了。

虽然流失了一半的粉丝，但是小杨哥发现：夸张的道具确实吸引粉丝，在之后的视频里，他用的道具夸张到离谱——没事就用和人一样高的大勺大铲，加了上百个锁的铁箱子或者铁笼子。

真正爆红的视频是，小杨哥“炸墨水”视频，这一炸出了60万粉丝。

他在阳台点燃爆竹，丢进墨水里，就在他想要逃跑的时候，室友关上了阳台的大门。小杨哥绝望地闭上双眼，独自承受了墨水的爆炸，拿回拍摄的手机，嘴里念叨的全是“国粹”。

这个视频的爆火，让小杨哥看到整蛊视频的流量。

在快手时期，小杨哥就基本明确了做短视频的思路：夸张道具整蛊自己或亲朋好友，主打写在网名里的疯狂风格。

2018年，小杨哥入驻抖音，将作品系列化，开始推出“绝望周末”系列家庭生活主题的短视频。

在视频里，小杨哥安排了强势老妈、妻管严老爸、网瘾的弟弟、爱搞恶作剧的哥哥这样人物设定，让每一个观看视频的人都有天然的代入感，而搞笑无厘头的剧情和夸张的道具又能引爆巨大的流量。

▲图源：抖音

在这样稳定的内容架构下，小杨哥出一个视频，爆一个视频。

2020年，疯狂小杨哥的粉丝数量飙升至4000万左右，同年，他开始在b站注册账号，同步分发“网瘾”、“绝望”系列短视频，布局全网短视频平台，带来了更多破圈式的影响力。

在早期，这样家庭作坊式的视频拍摄模式中，收获这么大的流量，小杨哥已经证明自己并非普通人。但是，这么大流量背后，小杨哥面对的第一个问题就是变现。

2022年之前，他在带货达人榜上鲜少出现，这让人好奇，一个短视频内容创作者如何又成了如今的新一代抖音带货一哥（以前抖音带货一哥为罗永浩）？

发疯式反向带货的快乐效应

抖音千万级网红变现，不少人的第一反应还是停留在“割韭菜”。

面对割韭菜的质疑，小杨哥的回应是，他拒绝了两件事。

第一件是，曾经有人写了书找他挂名，内容是如何成为短视频达人，想用小杨哥的短视频成功史当作背书，只要签个合同挂个名，就给他3000万。

第二件是，某个上市游戏公司找他做代言，只要他直播玩公司开发的斗地主游戏15小时，就给他2800万。

这两件事都是就小杨哥在直播间自己爆料的，并不能查证真伪。

可能力证自己不割韭菜，今年小杨哥把直播间的牌匾给换了，”一生一世杨家人“变成了”一生一世兄弟们“。

▲图源：抖音

每次直播小杨哥激昂招呼进直播间的观众”嘿呀，兄弟们！”

一开始进军直播行业，小杨哥就奔着直播带货，坚持这个始于2016年的想法。

2019年，小杨哥创立一家电子商务公司，可惜1年后就注销了。

▲图源：天眼查

此时，4000千万粉的小杨哥单场直播中多款单品销量只有1000多单，正在愁自己的直播间为什么带不起来货。在深夜的一次同行连麦中，小杨哥找到了灵感。

连麦的是网红安妮，她问小杨哥还卖货呢？小杨哥有点无措说，不卖不卖。安妮就建议小杨哥“可以尝试反向带货，说不定比正向更好”。

▲图源：抖音

当场，小杨哥答应说行行行，有点敷衍，但一带货榴莲饼，小杨哥就用上反向带货的路子：打开一个，闻了闻，开启了长达5秒的干呕，以此证明榴莲饼味道超正宗。

这个安妮口中的“反向带货”，并不是一味“安利”或者“把价格打下来”，而是制造些翻车现场引起直播间观众的注意，越猎奇越能引起购买，是一个早已验证过的成功带货思路。

最著名的案例就是黑蒜姐，当年一边推荐黑蒜养生又好吃，一边嚼着一颗忍不住地干呕，最后黑蒜货比人还火。

顺着反向带货的思路，小杨哥还延续了疯狂整蛊风格，短视频里整蛊家人，直播间里整蛊品牌方。

品牌方要卖丝袜，他问品牌方：为啥要他一大男人卖丝袜？

要卖拖鞋，小杨哥就上嘴啃拖鞋，要卖皮包，他就上嘴咬皮包。

直到有品牌方来小杨哥直播间主动发疯，为了证明自家洗地机的抹布自洁能力，品牌方把刚拖了地的抹布往脸上大力揉搓，小杨哥看不下去，接过抹布往嘴上大力揉搓。

这些疯狂反向带货的行为，无论是不是剧本，都恰好迎合当下流行的发疯文学。不管买不买东西，直播间的看客总是能找到情绪价值，获得简单的快乐。

但如果只是发疯式反向带货的快乐效应，小杨哥的流量，只能支持他带的拖鞋、小零食、日化用品等单价低的商品，还做不到月销售额上亿，这背后的资本、贵人的作用不可忽视。

小杨哥变身小杨总

2021年，小杨哥开设了一家新的公司——合肥三只羊网络科技有限公司。

在短短两年时间内，合肥三只羊文化传媒有限公司、合肥三只羊创业投资有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司等相继成立。

截至发稿，根据天眼查显示，小杨哥关联的公司已经达到37家。

▲合肥三只羊创业投资有限公司股权全景图，图源：天眼查

不难看出，如今的三只羊网络已经成为集团，小杨哥已经是名副其实的小杨总。

在成立公司之初，和法定代表人张庆杨（小杨哥本名）出现在一起的名字是杜刚。

这个小杨哥背后的男人，曾经是大学教师，现在出任三只羊网络CEO，公司每位员工都称他为“杜老师“，在公司担任军师的角色。

三只羊网络的投资人也不再神秘，2023年1月17日，他们已经亮相过三只羊的年会。

在合肥三只羊创业投资有限公司主页高管显示，执行董事吴小燕和其丈夫卢文庆正是背后投资人，是业内资深大佬。

卢文庆在2013年创办合肥微帽科技有限公司，与百度、腾讯、搜狐、新浪、谷歌、网易、以及新闻平台和门户网站建立了长期战略合作伙伴关系。

资本、贵人为小杨哥带来了新的供应链合作伙伴。

此前三只羊官网显示，小杨哥的招商服务团队包括了遥望、尽微好物等，遥望是电商圈内的头部MCN机构，签约了众多明星，和张柏芝是深度绑定的合作关系，这也能解释为什么有这么多明星来小杨哥直播间串场子；而杭州尽微供应链信息服务有限公司，正是罗永浩交个朋友直播间的供应方。

经过查证，根据每日经济新闻，遥望科技7月4日在投资者互动平台表示，公司与三只羊网络在供应链层面有合作，直播带货方向视契机进行。

供应链上的合作，为小杨哥的带货直播打通了任督二脉。

直播间有了更多品牌合作的可能，选品不再只是在单价个位数的小零食，而是高客单价商品，只需卖爆个两三款，就能赚上几百万。

这些举措，去年就把疯狂小杨哥推向直播带货达人榜第二名，仅次于东方甄选。

在东方甄选今年出走抖音之后，疯狂小杨哥凡是开播，就会成为带货日榜的榜首，成了新一代抖音带货一哥。

小杨哥的流量分身

蹭热度的人在合肥三只羊网络的办公楼外，宣称自己是小杨哥公司的人，对着“三只羊网络”的大楼logo直播带货，就能卖出不少商品。

按理说，这种行为应该会被保安驱赶，但小杨哥默许了这样的行为。

在直播爆火后，小杨哥就发现有人发布了从直播间剪辑出来的搞笑片段，并没有选择立马举报，而是给那个视频投流。

这并不是鼓励抄袭，而是小杨哥意识到，如果创作出来的内容只有直播这2-3个小时的生命周期，太浪费了。

因此，他们开创了一个新的商业模式：直播切片分销。

所谓直播切片分销，就是在得到小杨哥授权后，创作者可以将小杨哥直播的精彩片段剪辑出来，放到自己账号上用来带货，所得来的佣金收益双方分成。

一般来说，创作者分成比例是3:7，数据好的账号甚至可以五五分。

切片模式将小杨哥IP影响力无限扩大，成为流量分身。如今三只羊官网显示，做这样的内容分发的人数已经超过10000人。

▲所显示账号都显示授权过的账号，打上三只羊MCN标签，图源：抖音

一个小杨哥变成上万个小杨哥，根据刘润参访小杨哥得到的数据，在某些品类，直播间收入和切片授权收入比值是1：9，看来将流量变现大头的已经是切片分销。

今年4月，针对直播切片分销，小杨哥上线一款App，叫众小二，包教包会，”上岗“前还要通过30道题的考试。

小杨哥自己则在减少每周直播的次数，已经由原先的一周3次调整成了一周1次，将工作重心调整到公司的商业发展上。

去年，小杨哥发朋友圈公布买楼，就说要建立中国（合肥）内容电商产业基地，相当于是要给已经成立MCN的一个更大的”家“。

成立公司之时，小杨哥已经签下了不少主播，包括七老板、红绿灯的黄、嘴哥等一系列网红，都成为旗下的矩阵账号，目前旗下矩阵账号超过300个，千万级账号已经超过10个。

小杨哥自己仍在员工的直播间串场子，内容展现不再只停留是家庭关系，更扩大为职场同事关系，造就员工偷偷骂老板”小杨哥是个嘚“等一系列名场面，再由授权切片剪辑出，开启裂变式传播，不断增加账号的流量曝光，延长旗下账号的生命周期。

从商业模式到内容迭代，小杨哥的野心，可能也不止创立一个MCN这么简单。

野心、情怀和撕掉网红标签

目前抖音粉丝量在1.19亿人，在主页显示的是9999万+，疯狂小杨哥是第一人。

他在直播间常絮絮叨叨，小时候和哥哥一起经历的苦日子，为了贴补家用，父母外出打工。

他和哥哥上中学宁可凌晨5点起床做饭、中午骑车回家，也要省下三四块钱的饭钱。因此很早他就有赚钱的意识。

出身普通家庭，他更知道普通人赚钱的艰苦，在2021年底推出“有家的地方有工作”项目，提供线上剪辑师、客服等岗位，帮助收入有限的困难人群——残障人士、宝妈、失业人群等提高收入。

▲图源：三只羊网络官网截图

项目看似两头利好，但实际会被网友质疑是流量水军，而且背后也有着巨大的隐患。

更有人会冒充三只羊公司，依靠自己获得的授权，去和其他公司或个人签署合同，开始对外进行招商业务，带货不在授权范围的商品，甚至可能是三无产品。

但小杨哥并没有就此放弃这个项目，为了野心还是情怀，我们无从得知。

对此，小杨哥的解决办法就是，将这个项目开发成App，规范授权流程和范围，这个App就是前文提过的众小二。

小杨哥确实很想撕掉自己的网红标签，他在采访中说：“千万不要梦想着当网红，很累、很卑微。”

人红是非多，小杨哥从去年火到今年，已经遇上不少事了。

光是和职业打假人王海的口水战，就持续长达半年。

去年11月份，王海发布视频，称小杨哥直播间售卖的破壁机绞肉机均为虚标功率。这款产品卖价399元，共卖出6.8万件，按照“假一赔三”的标准，小杨哥将要赔付的金额多达1个亿。

品牌方很快发布送检报告，并澄清，小杨哥也第一时间转发。王海依然不认同给出的澄清说法，要求小杨哥对消费者退一赔三。

小杨哥在直播间回应：“人家盯着是好事，他帮我产品质检了一下，我欢迎大家来盯着咱们。但总有一些，整天嘴上就是消费者，要的还不少，要一栋楼是吧。”

这一举动彻底惹恼王海，接连曝光小杨哥带货过的十来件商品存在问题。

▲王海在半年内发布了90条关于小杨哥微博，这被网友戏称“王海追打小杨哥”，图源：微博

最后，这个事件却迎来一个欧亨利式的结局，今年4月，小杨哥连麦现身王海的直播间，刷了好几个嘉年华（抖音直播最贵的礼物，一个价值四千多人民币），一口一个“海哥”，说公司才一年，很多地方要改进，海哥给指导指导。

这件事也让小杨哥意识到，自己没有可信赖的供应链，于是推出了小杨甄选品牌，要做自己的品牌，找靠得住的代工厂。

目前小杨甄选小程序已经上架了28个商品。

今年4月中旬，三只羊网络CEO杜刚在接受亿邦动力专访时说：控股或者参股工厂规划肯定会有的，尤其是卖得比较多的食品类，确实关乎到食品安全。

但谁能想到这么快，5月24日，合肥三只羊创业投资有限公司就出资300万，拿到安徽阿果小滋食品有限公司30%的股份。

▲安徽阿果小滋食品有限公司变更记录，图源：天眼查

小杨哥自己也奔走在和政府各种合作项目，并在今年1月成立了三只羊慈善基金会，希望自己作为一个民营企业家，承担起更多的社会责任，而不只是一个网红。

命运的齿轮已经把他推到这里，野心与情怀都不允许他停滞。

根据杜刚爆料，三只羊网络2023年年销售额预计最高高达150亿元，最低也是50亿元，他们没有细算。

而他们更加明确第一个战略目标：80亿分钟快乐。

根据现有数据，小杨哥直播每场有2000万-3000万人观看，平均每个人停留4-5分钟，一场直播大概就有1亿分钟的停留。

今年小杨哥直播80场，如果能够完成，就能够生产80亿分钟的快乐。

这样战略目标设定，和小杨哥一开始写在主页里的使命——传递快乐分不开。当然这样，也让小杨哥也更难撕掉搞笑网红的标签。

也许在未来的直播间里，已经不再是普通人的小杨总，还会继续扮演那个作为普通人的小杨哥。

文章为被转载公众号作者本人观点，不代表馒头商学立场

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